卡丁车该如何实现盈利？

卡丁车运动是一项能锻炼青少年儿童的专注力、提高青少年学生学习能力的阳光运动，深受广大青少年喜爱。该运动在1995年传入中国，此后短短的几年间在国内迅速掀起一股卡丁车热，发展十分迅速。我国目前有300多家卡丁车俱乐部。这里所说的卡丁车俱乐部，是指独立经营，而且比较规范、有一定规模的专业或娱乐卡丁车场馆，大部分都叫俱乐部，但其中不包括公园、乐园、度假村等综合游乐场所里的卡丁车场。仅仅这样已经吸引了大量的游客，如果加上游乐场所的卡丁车场，那么数量可就非常惊人了。

游乐场所的卡丁车大多数以中小型为主，通常位于室内或者商场的户外广场，卡丁车对于儿童来说还是有很多好处的，能够锻炼孩子的协调性、判断力等等。

 协调性：协调性是一种利用大脑和身体配合，来流畅、高效、精准地完成动作的能力。卡丁车的驾驶，要求对孩子的身体肌群作用的时机要正确，手脚动作方向及速度要恰当，才能平衡稳定地完成一系列卡丁车驾驶操作。

 判断力：培养孩子的判断力，就是培养他对事情和问题的认识、鉴别及判断的过程。鉴别赛道情况，决定是否超车，启动、加速、转弯超车……每一个指令的发出，都是大脑对现实赛道情况做出的认识和第一判断力。孩子判断能力的提升，实际也体现了孩子的知识面、聪明度，及修养综合反应。

 反应训练：儿童卡丁车是一项手脑结合使用的运动，能够提高孩子们的大脑反应能力和身体的控制能力。在卡丁车体验上，大脑的许多功能都用上了，动觉、听觉、视觉的功能发挥得越好，左右脑信息交流得越多，孩子的反应速度就越强。

 成就感：成就感实际是一种积极的情绪体验，是一种实现自我价值，得到认可的心。当孩子独自完成一次卡丁车驾驶后会产生一种成就感，这种成就感来源于他看到了他想看到的结果。如果这时候再受到家长们的鼓励和表扬，就更加强这种感受，从而肯定自己，并会产生继续追求满足的需求、进一步学习的动机。

小编觉得卡丁车的消费还是挺高的，很多人都会因为价格而不选择这一个项目，所以卡丁车想要做的好，很难！所以，目标群体要明确。对卡丁车感兴趣的人群可以分为三种：尝试型人群；团体人群；死忠粉型人群。

尝试型人群：很多一开始接触卡丁车的人都会觉得很新奇，这一部分的人群是可能完全不知道卡丁车行情的，这是时候就要对这部分人群制定优惠政策。

团体人群：这部分人群大多数是朋友、公司同事组成团，这部分人群可以采用团体票制度，它会大大增加客户的粘性，提高顾客的复购率，如果游客体验感不错，还可能收获额外的流量。

死忠粉型人群：这一部分就是对卡丁车领域非常熟悉，这种人群只在乎体验感和的卡丁车的质感和质量，价格对于他们来说不会起到太大影响。

那么，该如何实现盈利呢？

儿童卡丁车联赛：专业的儿童卡丁车门店可以不定时举办儿童卡丁车赛事，而赛事的举办成本都比较低，一般门店只需要投放奖品就可以了；而收入确是源源不断的，比如小朋友想要参加比赛，那就需要交报名费，比赛要多练习，到赛场练车需要交使用费，有些需要教练指导还要交教练费等等。

专业卡丁车培训课程：从娱乐儿童卡丁车进阶到专业儿童卡丁车，一套专业的卡丁车培训课程是少不了的。一般只有运营能力较强的儿童卡丁车品牌才有能力做到这一项。而儿童卡丁车培训课程不仅能为小朋友提供更为沉浸式的赛车体验，也能为门店增加培训收入。

赛车装备护具收入：玩儿童卡丁车，装备护具不仅可以起到安全的防护作用，还能让小朋友一秒变专业赛车手，真实感受身临其境的赛车运动。小到头盔，赛车服，护具，大到赛车租赁购买，这些都是一家儿童卡丁车门店可以经营的项目，而且都可以进行收费。

会员卡储值收入：会员体系是很多门店都会玩的一种盈利模式，它也是我们儿童卡丁车门店盈利的重要方式，因为这可以促进客户二次消费、三次消费等等。会员卡相当于顾客的储蓄卡，它会大大增加客户的粘性，提高顾客的复购率，也可以迅速为儿童卡丁车加盟店快速回笼资金，运营得好的儿童卡丁车门店，会员储值可以占到门店总营收的60%以上。

根据资料显示：2019年我国卡丁车俱乐部接待人数已经达到1680万人次/年，在一二线城市不乏有大型卡丁车赛车场的身影。

资料来源：华经产业研究院整理

未来，卡丁车肯定会有更多的可能性！卡丁车如果只是跑圈的娱乐模式，运营的生命周期不会长，一般在4到6个月，大部分是开业即巅峰，生意越往后越惨淡！所以要不断深入挖掘，卡丁车的盈利周期会更长！