游乐场机台运营 ：娃娃机运营新思路，让它成为游乐场的吸粉利器

娃娃机，相信大家不陌生吧！

想当年有多少懵懂的少男少女沉迷于它~

轻娱乐、技术门槛低，娃娃机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的商业价值。娃娃机的诞生可追溯到20世纪初，从欧洲最初的糖果贩卖机到日本的UFO捕手。

到现在，随着网络的普及，关于娃娃机的报道越来越多，娃娃机成为新一代“网红新地标”，娃娃机已不仅仅存在于游戏厅，各大商场、广场、电影院、KTV等人流量较大的地方都可见到娃娃机的身影。

资料来源：智研咨询整理

近两年，随着迷你K、自助充电宝、自助咖啡机等新型自助终端的兴起，娃娃机作为自助终端中的“元老级”产品，在运营中面临的瓶颈和痛点也逐渐暴露出来。

在娃娃机日益火爆的当下，娃娃机的上下游产业和中间环节都存在巨大的机会。比如说摆脱传统的投币方式，用微信扫码扣币来进入游戏。八达动漫管理系统推出的卡头，可以实现移动扫码支付，还能实现刷卡扣币和插卡按确认键扣币，完全脱离传统的投币形式。因为现在移动支付在国内普及，而且娃娃机存量市场大，所以这个功能是必不可少的。

原因：

1、如果没有支付方式颠覆，运营商不会有机器改造的需求，比如日本的娃娃机市场比我们成熟很多，但仍在使用投币支付；

2、如果娃娃机存量市场不大，没有200万台已有设备，工厂和运营商不这么传统、分散，那么设备改造可以直接从上游进行。

娃娃机产品需求高速增长，市场规模也逐渐扩大。面对巨大的市场，企业想要在日渐激烈的娃娃机竞争中突破重围，需要正确认识自身的优缺点以及积极面对外部的机遇和挑战。2020年新冠状疫情爆发，大型商超、游乐园、电玩城、影院、周边等娃娃机产品主要铺货渠道受到冲击。人流量急剧下滑。想要让娃娃机再次成为游乐场的吸粉利器，就要找到新的思路。

因为“抓取率可调”的问题，消费者对于现有的玩法信任度降低，创新的玩法可以提升消费者的体验感，增强信心，同时也迎合了消费者尝新的心态。除了提供广告屏，还有其他方式突破运营痛点，利用八达动漫系统给用户更多样的体验，比如积分签到、各种赠币等等。

娃娃机跟互联网产品一样，也需要运营，通过各种方式提高各项数据。

1、设置激励。

以抓的娃娃置换其他时尚礼品、动漫手办（例如5个娃娃换充电宝等），或者用几个小娃娃换大娃娃，甚至对娃娃做标价，然后回购被抓中的娃娃。

2、把娃娃机内的娃娃玩出花样。

混杂摆放部分限量版娃娃吸引人，或者娃娃内捆绑些小礼物（情人节玫瑰花礼盒，口红、优惠券等等），甚至可以在娃娃机内放大闸蟹，还可以将部分机器的娃娃抓取成功的概率调大，带动更多人玩场地内的娃娃机。

3、提供贴心服务。

如果用户消费金额达到一定数额后，可以要求调整娃娃机内娃娃的摆放方式，引入更多有趣玩法。

4、闯关式抓娃娃

为了让第一次玩的用户不产生“挫败感”，可以反其道而行之，采用“冲，卡”的形式抓娃娃，前几关可以相对容易地抓取到小娃娃，但越往后娃娃越好，但难度越高。再比如融入“积分经验”和“道具”的概念，到一定积分可以获取“道具”，在抓取娃娃过程中使用特定道具可提升抓取次数，或者降低抓取难度。抓娃娃本身就是一种游戏，用游戏化运营的方式提高可玩性，用户也更容易接受。

1、制作公仔墙，网红式打卡

现在很多网红店都会用很多娃娃堆在一起制作出视觉冲击力强的公仔墙。这样能吸引很多人过来拍照留念发到更多的社交平台上面，这样就会达到免费的宣传，从而吸引更多人来场地打卡。

2、灵活用好店头或是柜台附近的黄金位置。

建议进入店门的右手是放娃娃机最好的地方，大部分人有从右边进再从左边转出的习惯。    

3、摆放不可过于分散，最好单独做区域，便于把玩和包装。

建议可以分两个区域做，一是店门进口处，二是单独做一区域要么在离收银台较近的位置，要么在场地的中间与部分形成一个集中圈。

        娃娃机重点在于选择美观的大众喜欢的娃娃，所以要求我们在选购娃娃上花点心思。

1、时下流行。

往往时下流行的卡通形象，网络形象，影视形象或者说厂家别出心裁生产的形象都是我们在选购娃娃时比较好的选择，但是我们在选择时下流行的娃娃的时候必须把握住这类娃娃的流行有效期。有的娃娃可能会风靡一时而被人们抛之脑后，当然也有很多的品种流行的时间很长，并且会推出系列的娃娃。

2、复古风，年代风。

往往复古风的娃娃很受一部分玩家欢迎，年代给他们留下的回忆有时候在我们的娃娃礼品上可以找到，让他们对这类娃娃有一种特别的感情在里面。所以说年代风也是我们考虑的重要的因素。当然我们也要考虑其他年代的人群审美观和审美心态。

3、类型的分类。

A可爱型、B酷帅型、C恶搞型、D特别造型、E实用型、F系列型。以上的6种类型的娃娃是主打类型，并且其特征有重复叠加，我们要结合以上的类型来选择。

5、娃娃的更新时间。

（详细的娃娃跟新时间表或者娃娃跟新周期），节假日可提前做节目专题礼品，某些精品也可以在固定的时候做专场。

娃娃机将成为新的流量入口。对普通玩家而言，娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具，但对众多商家而言，关于娃娃机的生意，并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源，而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时，娃娃机带来的线下流量，成了额外宝贵的东西。